サロンで使える・権威性の法則

私たちのサロン業界で「有名アスリートもご来店されています」「モデルの○○さんもご愛用」「大学教授も推薦！」という広告を見かけます。  

これは、信頼性の高い人物や、権威がある専門家の意見や推奨によって、サロンや施術サービスへの信頼を高めるもので、権威性の法則を活用した集客方法です。

成果や実績の権威性

○○年の実績、具体的な販売数、利用者数、科学的根拠、賞の受賞歴といった実績は権威性として有効です。誰にでもわかる客観的な証明があると効果的です。

資格・肩書きの権威性

医師や弁護士、医学博士など、職業はわかりやすい権威性となります。

民間資格であっても、資格を取得して名乗ることで、ある程度の権威性が手に入ります。

例えば、当スクールの「セロ活アドバイザーによるヘッドマッサージ」「睡眠ライフスタイルプランナーによるヘッドマッサージ」「頭皮毛髪アドバイザー」「東洋医学アドバイザー」など、【○○資格×○○】と組み合わせることをオススメしています。

自分であれこれ考えたり、悩んだりするぐらいなら、「専門家の言う通りにしよう」と決めたことはないですか？

《自分で考えて決める》という作業は、とても脳が疲れるからです。

「自分が好きな有名人が使っているから私もそうしよう」というのが、脳にとってストレスのない判断（選択）となるため、商品の購入やお店選びの際に、自ら権威のある情報を求めてしまいます。

セラピストの自分が「ゴッドハンド」とよばれるぐらい、権威性があれは良いのですが、そう簡単なものではありません。

テレビや雑誌も権威の対象になるため、まずは雑誌からスタートするのはいかがですか？

全国版の有名雑誌でも掲載費用を支払えばタイアップ企画で、芸能人（最近見なくなった昔の有名人）の体験レポートなどの企画を組んでくれたりします。

↓ ↓ ↓

作成者

ヘッドマッサージ専門家・江口征次

一般社団法人日本ヘッドセラピスト認定協会

2023/11/20